Como Vencer

Valor x Preço Baixo

Um cliente se interessa pelos nossos produtos, primeiramente pelo seu valor e não pelo seu preço, assim como pela forma que o foi desenvolvido, sendo cada produto único e personalizado.

Quando mencionamos valor e não preço, é baseado em uma experiência de anos no mercado, que nos mostra que os clientes têm seus objetivos e estes devem ser atendidos. Os consumidores compram aquilo que realmente atende às suas necessidades, não se preocupando com fidelização às marcas ou empresas. Os clientes não compram produtos e serviços. Na realidade, compram expectativas.

O nosso objetivo deixou de ser o lucro e passou a ser o atendimento das necessidades dos nossos clientes. O lucro tornou-se uma consequência de uma empresa bem sucedida. Desta forma trabalhamos para atender as exigências, entretanto visando sempre a extrapolação das mesmas, não se esquecendo que a criatividade pode ter impacto de três formas diferenciadas:

I- Fornecer algo escasso;

II- Fornecer, de maneira nova, ou melhor, um produto ou serviço existente;

III- Fornecer um novo produto ou serviço.

 

Em função da competitividade atual, o que precisa ser feito é focar a qualidade ao invés da quantidade. Até mesmo quando se fala na quantidade de clientes. Mais uma vez percebe-se que somente produzir não é o suficiente, precisamos satisfazer as expectativas do nosso bem mais importante: O NOSSO CLIENTE.